初見王總，是在鄒平縣北外環(huán)路面改擴建施工項目的工地上，和藹可親、平易近人是他留給我們的第一印象。白色的條紋襯衫更顯干練，被歲月刻畫的臉上，自然流落出一種老徐工人的質(zhì)樸與真誠。

   兩筆財富，成就一番事業(yè)：曾經(jīng)在徐工從事路面設(shè)備銷售工作的經(jīng)歷，在王總身上留下了很深的印記，無論是從氣質(zhì)、眼界上而言，還是從人脈、事業(yè)上來說，都讓他受益匪淺。“這是一筆很重要的財富，它幫你積累的經(jīng)驗、為你帶來的發(fā)展，是很深遠(yuǎn)的。”說起在徐工工作的那些年，王總言語之間充滿著感激之情。據(jù)王總回憶，06年辭職經(jīng)商之后，第一考慮就是從事路面建設(shè)這個行業(yè)，因為既熟悉各種路面養(yǎng)護設(shè)備、又認(rèn)識相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)者，創(chuàng)業(yè)因此而變得容易很多。他說，豐富的工作經(jīng)驗與人脈資源，是徐工帶給他的第一筆財富。

   雖然，王總的工作經(jīng)歷讓他的創(chuàng)業(yè)之路走得比常人更快一些，但也不是一帆風(fēng)順的，資金，是困擾他的最關(guān)鍵問題。購買設(shè)備，是一筆不小的開支，而購買質(zhì)量過硬的設(shè)備，則需要更大的投入。為了能有充裕的資金采購設(shè)備，王總說服家人，毅然決然的賣掉了自家的房子，購買了一臺路拌機和一臺壓路機。在王總看來，其他的事情可以將就，唯獨設(shè)備不能將就！只有擁有高效專業(yè)的設(shè)備，才能在行業(yè)競爭中取得優(yōu)勢；在創(chuàng)業(yè)之初，迅速搶占市場，贏得一席之地。

就這樣，帶著兩臺心儀的路面機械設(shè)備，王總開始了創(chuàng)業(yè)之路。在他的記憶里，這個階段是最艱難的，不僅要面對來自家庭的經(jīng)濟壓力，還要應(yīng)對來自新事業(yè)的繁重工作。好在那段在徐工工作的歲月，磨練了他的意志、鍛造了他的精神，讓他在困難面前不畏懼、不退縮，在挑戰(zhàn)面前永不言棄、愈挫愈勇！“找到方向，就要果斷出擊，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，就不要放棄！這便是徐工帶給我的第二筆財富，這種精神上的支撐，甚至比經(jīng)驗、人脈更重要，它能讓你在迷?；蛘咴庥隼Ь车臅r候，積極面對，堅持最初的選擇。”

徐工XM200K銑刨機，鑄就新的騰飛：蘇軾曾言：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志！而王總，正是憑借著才能與意志，在淄博創(chuàng)下了一片天地。經(jīng)過幾年的努力，王總的事業(yè)有了很大的發(fā)展，經(jīng)營的青島新通達機械施工租賃有限公司也逐漸的壯大。2014年，對市場動向格外敏銳的王總，察覺到了路面養(yǎng)護行業(yè)新的發(fā)展方向，于是決定再一次擴充路面機械設(shè)備，進軍更廣闊的市場，銑刨機，便是王總最為關(guān)注的設(shè)備之一。

   隨著以銑刨機為主要設(shè)備的機械化養(yǎng)護作業(yè)方式在全國越來越多的公路上被采用，機械化養(yǎng)護作業(yè)已成為目前形勢下的一種標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護模式，銑刨設(shè)備日漸風(fēng)靡；而這幾年做路面基層施工的經(jīng)驗，也讓王總感覺到魯東和魯中地區(qū)對路面銑刨機的需求與日俱增。帶著對未來發(fā)展的大體規(guī)劃，王總再次回到了徐工。這一次，他是為采購設(shè)備而來！經(jīng)過與徐工相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通后，王總更加堅定了自己的決心；而公司領(lǐng)導(dǎo)給予他的專業(yè)分析，也讓他對未來的發(fā)展有了更加清晰明了的規(guī)劃。得到肯定與鼓舞的王總信心倍增，當(dāng)即訂購了一臺徐工XM200K銑刨機。

   正是這臺銑刨機，讓王總的租賃生意更上一層樓。“設(shè)備投入使用以后，特別的搶手，很多施工單位找上門來，點名要租賃XM200K銑刨機。我們當(dāng)初預(yù)想銑刨機會有很大的市場空間，但沒想到會這么的火，這倒是超出了我的想象。”然而，經(jīng)過幾個多月的施工檢驗，XM200K銑刨機所收獲的良好口碑，則為王總帶來了更多的驚喜。隨著XM200K銑刨機優(yōu)良的性能與超高的施工效率在工程隊中的廣泛流傳，各大各施工單位紛至沓來，僅僅一臺銑刨機已經(jīng)無法滿足市場的需求了，王總不得不把采購銑刨機的計劃提前。2015年年初，應(yīng)市場需求，王總又從徐工道路訂購了三臺XM200系列設(shè)備，一躍成為徐工最大的銑刨機用戶。

有了品牌設(shè)備的助力，王總的銑刨機租賃在魯東魯中地區(qū)做的是風(fēng)生水起，XM200系列也因此成為最受客戶歡迎的路面設(shè)備之一。租賃量不斷增加，盡管已經(jīng)擁有了四臺銑刨機，但公司依舊面臨著供不應(yīng)求的局面。就在我們聊天的過程中，王總就接到了好幾通客戶租賃設(shè)備的電話。“這些客戶都是沖著XM200系列銑刨機來的，這段時間的租賃施工，都已經(jīng)安排滿了，鄒平縣北外環(huán)改擴建項目全長8.5公里、高青至淄博縣道40公里挖補施工、沂源至韓旺30公里路面銑刨、湖田至南莊11公里路面銑刨等等，這些都是現(xiàn)在正在施工的項目。估計用不了多久，我又要將采購計劃提上日程了。”王總說起這些項目來如數(shù)家珍，言語之中充盈著喜悅與自豪，就像自家的寶貝得到了人們的充分肯定與贊揚一般。

品牌徐工，締造輝煌：的確，徐工的設(shè)備，尤其是路面機械設(shè)備，從未缺乏強大的號召力與吸引力。就像王總形容的那樣，你不選擇徐工，是因為從未使用過，一旦選擇了徐工，便難以割舍。“以前，大家比較信賴國外進口的銑刨機產(chǎn)品，但其價格昂貴、維修服務(wù)不方便等問題也很讓人頭疼。而現(xiàn)在就不一樣了，徐工的銑刨機無論從產(chǎn)品的使用性能、還是可靠性來說，都不輸于國外品牌，客戶的租賃體驗也很好，而且售前售后的服務(wù)更是有過之而無不及！民族企業(yè)有如此發(fā)展，著實令我們驕傲。”如果在以前，王總說這些話，還有點“我的企業(yè)我驕傲”的意味在里面，那么現(xiàn)在的這番話，則是站在一個使用者的角度發(fā)出的由衷贊嘆，更易引起廣大客戶的共鳴！

   我們問王總：“事業(yè)做得那么大，設(shè)備那么多，會不會也有其他的廠家上門推銷？”王總笑著回答：“當(dāng)然會，國外國內(nèi)的廠家都有，但都被我拒絕了。說起來，徐工設(shè)備也算是自家的產(chǎn)品了，使用起來更放心。以前在徐工工作那么長時間，我深知徐工對品質(zhì)的追求，對工藝的要求，設(shè)計、生產(chǎn)、制造等各個環(huán)節(jié)都謹(jǐn)慎嚴(yán)苛，所以我更信賴徐工，甚至可以說是依賴徐工。”

   正因為有了徐工，有了如此厚重、奮進的企業(yè)文化與優(yōu)質(zhì)高效的設(shè)備的助力，王總才得以在路面機械設(shè)備租賃市場上獨樹一幟，成就一番屬于自己的事業(yè)。為“徐工徐工，助您成功”的功成簿，再添一傳奇故事！