從最初結識徐工的“觀察、猶豫、觀望”到今天把自己當做“徐工的一份子”，從最初一名辛苦勞累的城市垃圾運輸者，到如今自己經(jīng)營5臺挖機并和朋友組建百余臺挖機團隊的老板，這條路他走得辛苦、堅持而又必然。如今的他早已不見當初的窘迫和困頓，笑容里只剩下滿滿的自信和從容！他就是徐工挖機河南明星客戶竇文瀚。


徐工河南明星客戶竇文瀚

       竇文翰與徐工初識在2011年的春天，當時他還在經(jīng)營城市垃圾運輸車，他發(fā)現(xiàn)用挖掘機清理、裝載建筑垃圾更省力，于是便萌生了購買挖掘機的想法，但那時他還沒有接觸過挖掘機這個行業(yè)，對挖機品牌、性能、維修等都一無所知，就在迷茫的時候徐工挖機銷售人員找到了他。竇文瀚似有感慨地說道：“當時得知我有買挖機的想法后，有很多品牌的銷售人員都來找我，但是只有徐工的工作人員真正細心地為我考慮，根據(jù)我的實際情況提出了針對性的意見，而且對后期的工程承接、還款壓力、售后服務都分析得特別透徹，讓人覺得是個很負責任的人，買他的產(chǎn)品，比較放心！”回想起天天在中央臺播放的“徐工徐工 助您成功”廣告語，竇文瀚心里更有了譜：大品牌，有信譽！于是便下決心買了第一臺徐工XE60挖掘機。
        由于挖機質(zhì)量過硬，使用中很少出現(xiàn)問題，著實也讓竇文瀚省心不少，而且徐工及時細心的服務也讓他非常滿意，對徐工品牌信賴有加。他開始將業(yè)務轉(zhuǎn)到市政建設中來，隨著工程的增多，手頭日漸寬裕，2013年，一心想做大挖機經(jīng)營的竇文瀚購買了兩臺徐工XE135B。在承包鄭州市地鐵工程時，由于地鐵工況的特殊性，20噸以上的挖機一般無法進入地下隧道施工，而施工單位又擔心15噸的挖機不夠大而影響工期。竇文瀚對施工方負責人說：“讓我的徐工135過去試試，滿意了再干。”和其他牌子同噸位的挖機一起施工時明顯出活兒快：徐工XE135B不僅動作靈活，而且一小時就可以多出20方土，施工方特別滿意，當場就定了徐工的挖機，并且每月的承包標準都要比其他品牌多出5000元來，還特別讓竇文瀚介紹朋友的徐工挖機過來施工。一年下來，竇文瀚和朋友都著實掙了一大筆，也成功地將他們的徐工挖機團隊的名氣打了出去。鄭州在建號稱全亞洲最大的批發(fā)市場——百榮批發(fā)市場時，施工方直接找到竇文翰，讓他介紹徐工車進來。后來，整個工地幾乎都是徐工挖機……這讓竇文瀚也倍兒有面子。
      隨著修路等市政建設工程的需求增多，2014年，竇文瀚又購買了兩臺徐工XE60CA挖掘機投入其中。每當談起自己的機子時，竇文瀚笑得眼睛都瞇成了一條線:“嗯，不錯，不錯，咱的挖掘機質(zhì)量好，關鍵省油啊，其他都是虛的，用得好才是實在哩。”