文章來源：徐工起重機(jī)

用戶：安徽寧國市寧國市永興起重安裝有限公司王飛

設(shè)備數(shù)量：8臺

設(shè)備型號：1臺xct25，2臺xct75；徐工老型號4臺，50噸、20噸各1臺，25k5 2臺；中聯(lián)25噸1臺。

從2002年至今的16年里，王飛的永興起重安裝有限公司，都穩(wěn)穩(wěn)保持著“寧國市吊裝行業(yè)第二大”的聲名。做到這些，王飛并不是靠設(shè)備絕對數(shù)量和噸位，更多依靠的是管理和運(yùn)營。

徐工起重機(jī)：25噸4節(jié)臂，臺班費(fèi)做到1800元！他到底憑借啥本事？
徐工起重機(jī)：25噸4節(jié)臂，臺班費(fèi)做到1800元！他到底憑借啥本事？

【“小”車隊(duì)，大價(jià)值】

永興起重安裝公司，設(shè)備并不多，最大的車是一臺徐工75噸產(chǎn)品，另外還有一臺50噸起重機(jī)，其他都是25噸、20噸的產(chǎn)品。

“因?yàn)閷巼⒉皇侵毓I(yè)城市，大噸位吊車，尤其是100噸以上吊車使用量很少，即使買了，也不能保證回款周期和工作量。所以長期以來，我們選擇的經(jīng)營重點(diǎn)是：小噸位、高出勤、快回款。”王飛說。同時(shí)，為了規(guī)避跨區(qū)經(jīng)營帶來的風(fēng)險(xiǎn)，王飛把業(yè)務(wù)重點(diǎn)，主要放在寧國市及周邊少數(shù)幾個(gè)區(qū)域——“我們要做的不是車子數(shù)量多，而是要做到利用率高，回報(bào)率高。”

【高安全性，獲得高臺班】

與吊車打交道16年，王飛，吊裝公司的老板，也是一位具備10多年駕駛經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)，有著自己的經(jīng)營之道。這幾年來，他經(jīng)營的25噸4節(jié)臂吊車，臺班費(fèi)卻比其他人高出不少——達(dá)到1800元。

徐工起重機(jī)：25噸4節(jié)臂，臺班費(fèi)做到1800元！他到底憑借啥本事？

徐工起重機(jī)：25噸4節(jié)臂，臺班費(fèi)做到1800元！他到底憑借啥本事？

為什么能拿到這么高的臺班費(fèi)？

王飛給出的答案：“操作方式與其他市場有很大區(qū)別。”

在實(shí)際操作中，王飛一直極其重視和不停強(qiáng)調(diào)的一個(gè)關(guān)鍵詞是：安全。“不僅要保證駕駛員、吊車的安全，還要保證客戶的安全。”

所以王飛的25噸吊車出車，每次都是2個(gè)人。除了駕駛員，他還配一名專業(yè)起重工，管理成本增加；除此外，設(shè)備本身的穩(wěn)定性要高。“養(yǎng)16年吊車，國產(chǎn)幾個(gè)品牌的吊車都買過都用過，相比之下最好的還是徐工。”

“徐工吊車質(zhì)量、安全性都足夠好。我的25k產(chǎn)品里，最老的一臺吊車用了近13年，至今沒大修過，現(xiàn)在整體的運(yùn)行情況還非常好。就是這么一臺4節(jié)臂吊車，臺班費(fèi)就能拿到1800元。施工方看到我派人多，人專業(yè)，設(shè)備又好，即使我臺班高出別人，也愿意和我合作。”王飛總結(jié)到。

【微動(dòng)性“無敵”的G一代】

從業(yè)16年，王飛親身經(jīng)歷了徐工起重機(jī)幾次大規(guī)模的更新?lián)Q代。最近一次，則是G一代。

G一代產(chǎn)品一推出，王飛就成為“嘗鮮者”。而對于自己的選擇，王飛也很滿意。“現(xiàn)在新的XCT系列吊車，以XCT25噸來說，比原來老型號25噸，吊重能力增加，設(shè)備本身的微動(dòng)性絕對稱得上“無敵”。微動(dòng)性更好，讓我在一些施工過程中，也能更快、更好地完成任務(wù)。”王飛說。

性能之外，王飛對G一代其他方面的改進(jìn)也相當(dāng)認(rèn)可。“無論是從外形上，還是從性能上，還是從使用的習(xí)慣上，還是徐工的吊車最順手。”這些都決定了，在未來，“買吊車，我肯定繼續(xù)選徐工。”