據(jù)了解，該鋼鐵企業(yè)是當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的特鋼制造企業(yè)，在得到該客戶批量采購裝載機(jī)招標(biāo)信息后，營銷中心加強(qiáng)對(duì)客戶的走訪，并推薦鋼鐵企業(yè)作業(yè)工況專用的長軸距、重載型裝載機(jī)，以高功率、重載箱橋等優(yōu)勢性能為切入點(diǎn)，消除了客戶前期使用競品裝載機(jī)的產(chǎn)生的顧慮，同時(shí)邀請客戶試乘試駕試用，并提供“保姆式”服務(wù)，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品性能及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)拿下訂單。