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24年保持中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)排頭兵地位
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河南路友機(jī)械孫國(guó)梁:十大牛商我最強(qiáng)

文章出處:河南路友機(jī)械網(wǎng)責(zé)任編輯:作者:河南路友機(jī)械人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-10-27 11:44:00【

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河南路友機(jī)械孫國(guó)梁:我的故事

如果說(shuō)傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一次改變,那么河南路友機(jī)械作為工程機(jī)械代理商,面對(duì)日趨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)和同質(zhì)化竟?fàn)?,我們的觸網(wǎng)將會(huì)是一場(chǎng)自上而下的蛻變。

成立于上世紀(jì)九十年代的河南路友機(jī)械有限公司,從事工程機(jī)械產(chǎn)品的銷(xiāo)售、服務(wù)、配件、維修、二手機(jī)等業(yè)務(wù),代理國(guó)內(nèi)國(guó)際知名工程機(jī)械強(qiáng)勢(shì)品牌,如徐工、山推、凱斯等。

我們的行業(yè)與國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)規(guī)劃和政策導(dǎo)向緊密相關(guān),在2012年之前我們的生意還是做的相當(dāng)不錯(cuò),每年業(yè)績(jī)呈遞增趨勢(shì),直至進(jìn)入新一輪的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型危機(jī)之后,市場(chǎng)竟?fàn)幵絹?lái)越明顯,做了多年的行業(yè)排頭兵,突然看不清前方的路……

直至2013年,偶然接到朋友的邀請(qǐng),參與單仁資訊的學(xué)習(xí),這一發(fā)不可收拾,通過(guò)不斷學(xué)習(xí),不斷探索與創(chuàng)新適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。終于在2014年開(kāi)啟了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路,當(dāng)年就能過(guò)線上獲取訂單信息近3000萬(wàn);2015年-2016年獲得到更多的銷(xiāo)售訂單,而且在2017年上半年已經(jīng)完成2016年全年的銷(xiāo)售目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的目的不僅是直接訂單的產(chǎn)生,更是對(duì)公司品牌形象建設(shè)、企業(yè)知名度的加深和重塑。通過(guò)系統(tǒng)的方法,重新激活老客戶將近4000多個(gè),這個(gè)數(shù)字在線下一年的時(shí)間都是不可能達(dá)到的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在于全員參與,多個(gè)子站點(diǎn)同時(shí)點(diǎn)燃,將會(huì)產(chǎn)生更大更強(qiáng)的推廣量和影響力。通過(guò)搜集客戶的關(guān)注點(diǎn)、疑點(diǎn)和痛點(diǎn),整理一系列的文字、圖片、視頻素材,進(jìn)行全網(wǎng)全員發(fā)布,產(chǎn)生了意想不到的效果。用我們銷(xiāo)售經(jīng)理的話說(shuō):不知道你們是從那里找到的客戶,之前經(jīng)過(guò)客戶單位,根本不知道這個(gè)地方還需要咱們的機(jī)械,你們?cè)诳罩兄本€定位,并取得聯(lián)系,對(duì)于線下來(lái)講不單是省去了前期的公關(guān)時(shí)間,而且拓寬了一片市場(chǎng)!

希望通過(guò)我們的不斷的推動(dòng)和努力,為河南的廣大工程機(jī)械客戶享受到更專(zhuān)業(yè)、更全面、更細(xì)致、更貼心的服務(wù)!河南路友機(jī)械服務(wù)熱線:400-990-3710!

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